中國華西：匠心獨運善建海外大市場
“深圳優(yōu)勢”贏得馬來西亞市場
“一帶一路”建設(shè)，新的“風(fēng)口”已然打開。中國華西經(jīng)過大量調(diào)研，加大“走出去”步伐，決定實施“以馬來西亞為支點，輻射東南亞，拓展大中華區(qū)域”的海外發(fā)展策略。
不到三年時間，中國華西海外市場初具規(guī)模。自2014年12月成立華西馬來公司以來，中國華西在馬來西亞吉隆坡、新山、登嘉樓、怡保、雪蘭莪州等地承接工程總承包、機電安裝項目共10個。
值得一提的是，登嘉樓開啟橋項目是中國華西在馬來西亞承接的第一個政府項目，這不僅是登嘉樓市標(biāo)志性建筑，更是馬來西亞東海岸經(jīng)濟區(qū)重要的交通樞紐和景觀建筑。建成后它將成為東南亞首座無線開啟橋。
由于工程技術(shù)水平要求高，施工難度大，中國華西自主研發(fā) “深水高樁承臺抱箍法有底鋼套箱技術(shù)”，以滿足經(jīng)濟性和生態(tài)保護的要求。
一炮打響，以“善建者·華西”的品牌贏得更多項目。馬來西亞碧桂園森林城市項目位于新山市，規(guī)劃投資總額2500億元，是廣東省“一帶一路”建設(shè)十大標(biāo)志性項目之一，也是國家“一帶一路”中的里程碑項目，中國華西憑借自身實力，參與建設(shè)。
突出整體優(yōu)勢參與國際合作
中國華西緣何快速實現(xiàn)海外拓展？史立賓說，這得益于國家“一帶一路”倡議的大背景，以及深圳市委市政府的大力支持，使得企業(yè)能夠搶抓機遇，借力出海。
當(dāng)然，企業(yè)外拓市場的需求以及市場策略的選擇，令自己贏得主動。中國華西負(fù)責(zé)人表示，在挺進馬來西亞市場前，中國華西從政治因素、法治環(huán)境、匯率影響、宗教文化、市場發(fā)展縱深度等五個維度進行市場分析和考量，最終把馬來西亞作為拓展“一帶一路”沿線國家市場的第一站。“馬來西亞輻射力強，有利于中國華西拓展東南亞市場?！?/p>
創(chuàng)新機制，讓企業(yè)在海外市場釋放出活力。中國華西發(fā)揮深圳區(qū)位優(yōu)勢和國內(nèi)資源優(yōu)勢，以及深圳成功經(jīng)驗，出臺“外經(jīng)業(yè)務(wù)培育期運行方案”，在嚴(yán)控海外經(jīng)營風(fēng)險的基礎(chǔ)上，從政策上給予海外公司鼓勵與扶持，賦予應(yīng)對快速變化市場更大的裁量權(quán)和更為機動的決策權(quán)，并在薪酬考核分配上向海外員工傾斜。
中國企業(yè)“走出去”，帶去的是共享共贏。中國華西實施人才引進本土化策略，截至目前，外方員工已占馬來西亞公司的33%，并且雇用馬來西亞、印度、孟加拉、印尼、緬甸員工，在當(dāng)?shù)爻薪蛄?、房屋，從而改善?dāng)?shù)厝嗣裆?，拉動?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。同時將中國國內(nèi)豐富的管理經(jīng)驗、專業(yè)的技術(shù)水平、優(yōu)質(zhì)的資本、優(yōu)良的裝備，與當(dāng)?shù)毓蚕怼?/p>
