海能達(dá)：專注與創(chuàng)新鋪就從深圳走向國際之路
從“走出去”到“走進(jìn)去”
在國內(nèi)市場小有成就后，陳清州發(fā)現(xiàn)，專網(wǎng)通信整體的市場比較小，自己投入的研發(fā)資金比例又高，想要可持續(xù)發(fā)展，就必須擴(kuò)大市場。1997年，陳清州第一次來到美國。他發(fā)現(xiàn)，這里一罐可樂2.5美金，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的人民幣20多元，“美國的可樂居然定價(jià)這么高，要是海能達(dá)能在美國市場立足，賺美金多容易?。 北е@種高利潤的念頭，美國成為海能達(dá)擴(kuò)張國際市場的第一站。
不過，懵懵懂懂開啟全球化道路的海能達(dá)，卻發(fā)現(xiàn)“國際飯”并不是那么好吃。2004年，穿著運(yùn)動(dòng)鞋牛仔褲、打著領(lǐng)帶的海能達(dá)人，來到美國的展銷會(huì)上，發(fā)覺自己“就像農(nóng)民進(jìn)城擺地?cái)偂?，?dāng)時(shí)全球前三名的專網(wǎng)通信設(shè)備解決方案供應(yīng)商幾乎都在場，無論展臺(tái)的規(guī)模和設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品的營銷手法，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了海能達(dá)。陳清洲才意識(shí)到，擺在自己面前的不是一座金山，而是充滿壓力與挑戰(zhàn)的“虎山”。
明知山有虎，偏向虎山行。陳清洲不但沒有退縮，反而認(rèn)真總結(jié)，確定了質(zhì)量打天下的策略。經(jīng)歷了兩年多的艱難轉(zhuǎn)型后，海能達(dá)終于打開了美國的市場，隨后進(jìn)入英國、德國，也受到市場的認(rèn)可。
伴隨著海能達(dá)在全球市場擴(kuò)展，戰(zhàn)略也從“走出去”，晉級為“走進(jìn)去”。2012年，海能達(dá)以200萬歐元完成收購原合作伙伴德國羅德施瓦茨旗下子公司PMR，并隨后增資，進(jìn)而增強(qiáng)公司TETRA產(chǎn)品線的市場競爭力和盈利能力。當(dāng)?shù)弥约汗颈恢袊髽I(yè)收購，羅德施瓦茨的員工抵觸情緒強(qiáng)烈，很多人打算離職。
為了穩(wěn)定軍心，陳清州快速完成了收購手續(xù)，并前往德國公司演講，“你們的公司經(jīng)歷了連續(xù)10年的虧損，主要原因就是成本過高和市場不夠大。如果把生產(chǎn)放在中國，能夠降低成本，并可以借助海能達(dá)在全球的營銷網(wǎng)點(diǎn)，開拓更多市場?！痹诒３值聡纠^續(xù)自主運(yùn)作的同時(shí)，陳清州甚至拿出1000萬歐元的資金供其運(yùn)營。感受到這位中國總裁的信任、理解、支持，在這次演講之后，羅德施瓦茨無人再有離職的念頭。
陳清洲在拓展國際市場的路上，創(chuàng)新選擇國際化的員工團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建本土化團(tuán)隊(duì)的管理方式，使海能達(dá)更快速地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
位于深圳龍崗區(qū)寶龍工業(yè)園的海能達(dá)全球制造基地。
從跟隨標(biāo)準(zhǔn)到引領(lǐng)技術(shù)
剛進(jìn)入美國市場時(shí)，為了站穩(wěn)腳跟，海能達(dá)不得不“跟風(fēng)”美國市場標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際銷售中，海能達(dá)又根據(jù)客戶的需求，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更符合國際市場。歐洲人強(qiáng)壯，手掌粗厚，使用中國生產(chǎn)的對講機(jī)時(shí)像拿著玩具，容易滑落，為了改善客戶體驗(yàn)，他們請來外國設(shè)計(jì)師改造工藝，生產(chǎn)適合外國人使用的對講機(jī)產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎。
24年來，海能達(dá)以國際一流的技術(shù)水平為標(biāo)桿，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新。目前，海能達(dá)擁有員工8000余人，其中40%為研發(fā)技術(shù)人員。持續(xù)將年銷售收入的15%以上投入研發(fā)，在全球建有深圳、哈爾濱、南京、鶴壁、德國巴特明德等9個(gè)專網(wǎng)通信研發(fā)中心。目前，已累計(jì)申請專利1205項(xiàng)。
自“斯諾登事件”爆發(fā)之后，各國的安全部門更加認(rèn)識(shí)到通信安全的重要性，對于反恐所使用的數(shù)字通信設(shè)備的保密性、安全性和可靠性有著極嚴(yán)格的要求。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，海能達(dá)依托自己的技術(shù)積累，實(shí)現(xiàn)了從“跟隨”到“引領(lǐng)”的飛躍。
無論是北美電力、中哈油氣管道、哈薩克斯坦鐵路調(diào)度，還是歐洲監(jiān)獄、英國司法部，甚至英女王登基60周年慶典使用的安保系統(tǒng)，以及里約奧運(yùn)會(huì)、杭州G20峰會(huì)、F1方程式、世界杯足球賽等世界重大賽事等各類國際社會(huì)“高大上”的重要場合，海能達(dá)都頻繁出現(xiàn)。
2015年6月，海能達(dá)中標(biāo)荷蘭全境公共安全通信網(wǎng)絡(luò)，訂單金額折合人民幣約6億元，未來10年將為荷蘭全境公共安全提供專網(wǎng)通信解決方案及服務(wù)。2016年海能達(dá)在歐洲再次斬獲大單——克羅地亞DMR全國網(wǎng)項(xiàng)目，將建成歐洲最大DMR公共安全網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在多米尼加共和國，海能達(dá)作為主供應(yīng)商的多米尼加9-1-1應(yīng)急通信全國網(wǎng)已初具規(guī)模。
目前，海能達(dá)產(chǎn)品已遍布120多個(gè)國家和地區(qū)，并在全球設(shè)有近50個(gè)分支機(jī)構(gòu)。在中國，其市場占有率本土品牌排名第一；在全球，其產(chǎn)品出貨量排名第二，僅次于摩托羅拉，而且差距逐年縮小。
