適時轉(zhuǎn)型成就多元化產(chǎn)業(yè)集團
風(fēng)平浪靜時，總想著會起風(fēng)。高度的警覺和果敢讓鄭明強一步步將一個10平方米的空調(diào)維修部做到了一家集物流倉儲、家電連鎖（零售/批發(fā)）、商業(yè)（物流）地產(chǎn)等商貿(mào)一體化的多元化產(chǎn)業(yè)集團公司?；仡?6年的深圳創(chuàng)業(yè)成長過程，深圳市銘可達集團股份有限公司董事長鄭明強認為，除了深圳改革開放帶來的歷史機遇外，更多的是在不同時期和階段，對可能會遇到的各種風(fēng)險做了充分的準備，才收獲了這片沃土滋養(yǎng)的一些果實。
投身創(chuàng)業(yè)：從維修店主到“家電大王”
在深圳市福田保稅區(qū)紅柳道，一棟招牌醒目的企業(yè)建筑“深圳市銘可達集團股份有限公司”臨深圳河而立。目前該集團下有銘可達家電、銘可達物流和以商業(yè)經(jīng)營為主的鴻燊實業(yè)等多個事業(yè)板塊，集團固定資產(chǎn)近100億元，去年收入近20億元。
在“萬馬奔騰”的深圳，這一成績可能并不顯赫。但時間回溯至1991年，當(dāng)時的鄭明強從潮州來到深圳，十足的一個創(chuàng)業(yè)青年，白手起家的他和兩個伙伴幾經(jīng)周折在曬布路租了一個10平方米的店面，開始做華寶空調(diào)專業(yè)制冷維修?！懊刻煸缟?時起床、晚上12時關(guān)門?；旧鲜顷P(guān)燈倒頭就睡?！痹诨貞涍@段經(jīng)歷時，鄭明強清晰地向記者描述了當(dāng)時的工作情景。
空調(diào)在當(dāng)時并非家家戶戶的標配，但隨著深圳經(jīng)濟的發(fā)展，空調(diào)逐步走入各個建筑。而鄭明強憑借準確判斷，看到了這一市場前景，在3年后的1994年從華寶空調(diào)專業(yè)制冷維修機構(gòu)升級為華寶空調(diào)深圳獨家代理商，從一個10平方米維修部升級為一個300平方米的實業(yè)公司，人數(shù)從最初的3人壯大到30人?！暗攸c也從曬布路轉(zhuǎn)戰(zhàn)至東門，并且解決了華寶空調(diào)在深圳銷售沒有主心骨的局面，很快就取得了年營收近千萬元的大突破?！编嵜鲝娤蛴浾弑硎荆照{(diào)市場做大后，銘可達開始向綜合性家電批發(fā)轉(zhuǎn)型，“我們的果敢再次證明轉(zhuǎn)型的正確，3年后，銘可達的員工增至400人，營業(yè)面積擴大到9800平方米，成為當(dāng)時深圳最大的家電零售商之一?！?/p>
然而，看似順風(fēng)順水的家電零售市場，卻是危機四伏。尤其是2002年，國美開始進入深圳，正式與銘可達展開了競爭?！爱?dāng)時我們的口號是永做深圳的低價王，0元家電、1分錢空調(diào)等活動紛紛推出，并在廣東省內(nèi)與國美展開價格戰(zhàn)?！编嵜鲝姳硎荆?dāng)時銘可達在珠三角已經(jīng)開了十幾家分店，進一步價格戰(zhàn)的話，必須在全國擴大門店規(guī)模，才能取得效益。此時的鄭明強面臨著一個巨大的方向選擇，“尤其是2004年，格力、美的、聯(lián)想、海爾、方太等品牌供貨商開始紛紛建設(shè)自有渠道，越來越多的家電企業(yè)開始推行零庫存管理、直供，我感覺倉儲物流將有一個廣闊前景，而制造業(yè)的利潤似乎已經(jīng)減低?！编嵜鲝姳硎?，銘可達2004年陸續(xù)果斷關(guān)閉全國的門店，并開始奔波于各地尋找適合的地方建造物流園。
轉(zhuǎn)型物流：世界500強企業(yè)強勢入駐
去年以來，作為與銘可達同時期在深圳創(chuàng)立的連鎖渠道商，新一佳、人人樂相繼退出舞臺，這讓鄭明強更堅信了當(dāng)時從家電零售商轉(zhuǎn)型物流領(lǐng)域的準確判斷。記者了解到，從2006年5月，銘可達斥資3.8億元在觀瀾建立銘可達物流園一期開始，目前在銘可達（觀瀾）物流園區(qū)贏得了可口可樂、富士康、新智德、威龍包裝、招商物流等眾多國際國內(nèi)知名品牌公司入駐，并多次獲得深圳市最佳物流園區(qū)獎。
“不過，雖然銘可達從家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流，但其實并沒有完全離開家電領(lǐng)域，西門子等眾多家電企業(yè)仍是銘可達的客戶?！编嵜鲝姳硎?，物流是作為家電零售運作最強有力的保障，銘可達2004年后開始通過建立、整合自有物流系統(tǒng)，搭建了一個家電物流平臺，為國內(nèi)多家家電品牌廠商提供物流服務(wù)。而這個物流倉儲平臺就是2006年鄭明強斥資3.8億元在觀瀾購置的一塊300畝的土地。目前園區(qū)一期共投入10棟倉庫，單棟單體面積在7100~12800平方米之間，總面積達到10余萬平方米。 值得一提的是，倉庫全部是單層輕鋼無柱設(shè)計結(jié)構(gòu)，長184~216米，跨度50余米，高10~12米，這樣一來，倉儲利用率比以前高出50%~100%；同時還采用了自然采光自然通風(fēng)的環(huán)保設(shè)計，節(jié)電降耗40%以上。
不過，物流屬于城市基礎(chǔ)性行業(yè)，與政府主導(dǎo)的大型物流園相比，銘可達這一民營物流園并不具備優(yōu)勢?！拔覀兊膬?yōu)勢是靈活，一切圍繞市場改變?！边M入物流行業(yè)之后，鄭明強著手建立一整套的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，使物流運作實現(xiàn)了規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化，并最終受到美的、奧克斯、康佳、長虹、小天鵝、海信、華寶、科龍、容聲、美菱等知名品牌的認可，其中還有全球500強之一的三菱重工。隨后全球500強品牌可口可樂、富士康集團旗下的鴻富錦也看中了銘可達物流的軟硬件優(yōu)勢，強勢入駐銘可達觀瀾物流園，讓銘可達物流平臺創(chuàng)造了超百億的綜合產(chǎn)值目標。
堅守實業(yè)：強強聯(lián)手開拓海外市場
銘可達逐步做大后，也不斷受到投融行的關(guān)注，希望給予銘可達平臺融資，尤其是前幾年互聯(lián)網(wǎng)、虛擬經(jīng)濟盛行的時期。“錢多了，不知怎么用，也給不了那么高的融資回報。”鄭明強向記者表示，近幾年，不少企業(yè)通過投融資，身價立馬就可以暴漲，“銘可達一直高度警惕，始終堅守實業(yè)才是發(fā)展基石的判斷。”
銘可達觀瀾物流園一期項目的成功也將鄭明強推進了物流地產(chǎn)的大潮之中，并將物流概念進一步發(fā)揮。2008年2月，銘可達物流園二期也開始動工建設(shè)——總建筑面積13萬平方米，投資達到1.8億元。這其中，包括了7萬多平方米的倉庫、4萬平方米的展覽交易區(qū)和4棟9層近萬平方米的生活區(qū)。另一方面鄭明強開始制定了“珠三角”戰(zhàn)略布局未來三年規(guī)劃，計劃在廣州、東莞、珠海、汕頭、惠州、中山等城市建立總面積150萬平方米的區(qū)域倉儲基地，實現(xiàn)年產(chǎn)值30億元經(jīng)營規(guī)模。記者了解到，鄭明強又利用20多年零售管理經(jīng)驗和售后服務(wù)體系，將倉儲服務(wù)向裝卸、檢驗、理貨、退換貨處理等一體化服務(wù)延伸；配送方面，則增加了“B TO B”“B TO C”城際配送，甚至部分產(chǎn)品的安裝調(diào)試維修等服務(wù)。與此同時，銘可達還設(shè)立了售后服務(wù)共享系統(tǒng)，幫助企業(yè)攤薄經(jīng)營成本，提高服務(wù)效率，為第三方物流企業(yè)提供一個廣闊的市場空間。
近年來，“一帶一路”倡議開始不斷落地。善于審時度勢的鄭明強也將目光投向了海外市場。今年2月，銘可達集團與馬來西亞日新工業(yè)子公司PENTOLI私人有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得了該公司的獨家經(jīng)銷權(quán)，其中包括首3年達8400萬元人民幣的擔(dān)保訂單。據(jù)悉，日新工業(yè)向馬交所報備與銘可達簽訂的獨家經(jīng)銷協(xié)議為期10年，以經(jīng)銷多層次不銹鋼炊具和不銹鋼凸鏡產(chǎn)品，此次合作以深圳為起點，并不斷擴大到廣東乃至中國其他城市。
“根據(jù)公司國際化的布局，銘可達將往東南亞發(fā)展，這是順應(yīng)‘一帶一路’的大潮流，也是公司布局的新起點?！编嵜鲝姳硎?，與馬來西亞企業(yè)的合作只是銘可達實施“一帶一路”建設(shè)的其中一項內(nèi)容，銘可達集團還攜手萬和電氣共同開拓泰國市場。據(jù)介紹，2016年11月銘可達集團就斥資收購位于泰國南芭堤雅的艾雅伊廣場酒店物業(yè)，開始打開泰國市場的大門。而萬和電氣與銘可達集團將繼續(xù)深化雙方的合作，銘可達將作為萬和泰國市場的全國總代理，銷售其生產(chǎn)的熱水器、廚房電器等相關(guān)產(chǎn)品。
記者近日航拍的銘可達（觀瀾）物流園全景。
人物小傳
鄭明強，生于上世紀60年代，廣東潮汕人，深圳市銘可達集團股份有限公司董事長。1991年來深白手起家，經(jīng)過26年的發(fā)展，把一個只有10平方米的空調(diào)維修部，打造成在深圳地區(qū)具有一定實力規(guī)模的，集物流倉儲、家電連鎖（零售/批發(fā)）、商業(yè)（物流）地產(chǎn)等商貿(mào)一體化的多元化產(chǎn)業(yè)集團公司。公司目前有員工1000人，固定資產(chǎn)近100億元，年收入近20億元。
企業(yè)家心語
●風(fēng)平浪靜時，總要想著會起風(fēng)；一直風(fēng)平浪靜，隨時有大風(fēng)大浪。
●每個時間段，都要一步一個臺階，堅持、勤奮、不斷突破，最后的成功會超過你想象。
記者手記
他篤信 “愛拼才會贏”
鄭明強的辦公室里始終擺放著一套茶具，這是記者見過的所有潮汕人的共同特征。鄭明強愛好交友、敢想敢拼，有判斷力和執(zhí)行力。這是記者多次接觸鄭明強后的深刻印象。
潮汕人愛交友。在與記者的采訪見面中，鄭明強還同時接待了多個朋友，其中一位還加入了聊天?！安簧俎k企業(yè)的想法、點子都是通過聊天啟發(fā)的?！编嵜鲝姼嬖V記者，包括進軍家電賣場行業(yè)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流業(yè)，都得到朋友的指點。記者了解到，在2002－2004年銘可達與競爭對手的家電價格戰(zhàn)中，廣泛交友的鄭明強確實得到了不少幫助，讓銘可達的家電品牌在全國叫響。
創(chuàng)業(yè)者不怕吃苦。記者在與鄭明強的交流中深刻地感受到了這一點。“當(dāng)年開空調(diào)維修部時，房間里不時有老鼠‘串門’，但累了也能酣然入睡?！闭勂?0多年前來深創(chuàng)業(yè)時的情景，鄭明強表示，當(dāng)時并不覺得很苦，只是埋頭苦干，想著“愛拼才會贏”，終有一日會出人頭地。
除了吃苦，眼光和判斷力也是鄭明強留給記者最大的一個感受?！爱?dāng)時，銘可達果斷關(guān)閉了全國的十幾個家電商場，是一個非常不容易的決策?！编嵜鲝姼嬖V記者，當(dāng)時銘可達在珠三角市場還有很多優(yōu)勢。能夠?qū)彆r度勢看清行業(yè)的前景而果斷轉(zhuǎn)型，的確是一個企業(yè)家異于常人的品質(zhì)。
