創(chuàng)新模式開(kāi)辟供應(yīng)鏈新“藍(lán)?！?/h2>
他是一個(gè)不服輸?shù)娜?，大學(xué)畢業(yè)，搞過(guò)組裝計(jì)算機(jī)，干過(guò)集群網(wǎng)項(xiàng)目，都沒(méi)有獲得大成功；他是“畢業(yè)于計(jì)算機(jī)系的理工男”，自稱不善言辭不懂溝通，但提到“供應(yīng)鏈”，他就兩眼放光，像演講家一般滔滔不絕；他創(chuàng)立的公司曾被《創(chuàng)業(yè)家》以封面文章報(bào)道，并冠以“四不像”的名稱，實(shí)際上通過(guò)不斷發(fā)掘“藍(lán)?！?，跳出“紅?！?，再尋找新的“藍(lán)?！保闪斯?yīng)鏈行業(yè)企業(yè)的標(biāo)桿……他就是怡亞通董事長(zhǎng)兼CEO周?chē)?guó)輝。
三次創(chuàng)業(yè)越挫越勇才有了怡亞通
周?chē)?guó)輝是典型的在深圳本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家。上世紀(jì)80年代末從深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，他創(chuàng)辦了一家做組裝電腦的公司。公司商業(yè)模式簡(jiǎn)單而清晰——低買(mǎi)高賣(mài)，賺取差價(jià)。這為他賺取了第一桶金。但是如此簡(jiǎn)單的商業(yè)模式注定很容易被復(fù)制，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他的公司利潤(rùn)急劇下滑，周?chē)?guó)輝選擇另謀出路。
上世紀(jì)90年代初，他在沈陽(yáng)和朋友創(chuàng)辦了一個(gè)覆蓋全市的800兆集群網(wǎng)基站，投資近2000萬(wàn)元。他的這個(gè)舉動(dòng)比幾大電信運(yùn)營(yíng)商更早，凸顯了他敢于創(chuàng)新、勇于冒險(xiǎn)的性格。不過(guò)正當(dāng)他們準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，中國(guó)移動(dòng)在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)建立了同類電信網(wǎng)絡(luò)，周?chē)?guó)輝苦心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)瞬間灰飛煙滅。
兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但周?chē)?guó)輝的性格里帶著不服輸?shù)膭艃海酱煸接??；氐缴钲?，他開(kāi)啟了第三次創(chuàng)業(yè)歷程。1997年，周?chē)?guó)輝創(chuàng)立了怡亞通商貿(mào)有限公司，主要業(yè)務(wù)是憑借自己對(duì)IT市場(chǎng)的熟悉和前期創(chuàng)業(yè)掙下的人脈，游走于深港兩地幫助內(nèi)地朋友采購(gòu)進(jìn)口電子元器件，賺取3%到5%的服務(wù)費(fèi)。
經(jīng)歷了前期創(chuàng)業(yè)的失敗，讓周?chē)?guó)輝有了更強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)。因此在當(dāng)時(shí)進(jìn)出口服務(wù)費(fèi)還頗為豐厚、眾人趨之若鶩蜂擁爭(zhēng)搶蛋糕時(shí)，怡亞通已經(jīng)開(kāi)始向采購(gòu)執(zhí)行與銷售執(zhí)行服務(wù)模式進(jìn)行探索和嘗試。
2003年，對(duì)于怡亞通是很重要的一年。世界級(jí)IT巨頭思科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已近10個(gè)年頭，由于實(shí)行代理制面臨管理層級(jí)多、戰(zhàn)線冗長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，思科急切希望將分銷執(zhí)行業(yè)務(wù)外包。周?chē)?guó)輝敏銳地與思科進(jìn)行接觸，接下了思科在國(guó)內(nèi)的分銷執(zhí)行業(yè)務(wù)，為思科執(zhí)行從海外提貨、報(bào)關(guān)、通關(guān)，到國(guó)內(nèi)物流配送、數(shù)據(jù)信息處理的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。也就是在這一年，周?chē)?guó)輝為怡亞通確立了做“專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商”的方向。
隨后，IBM、惠普、飛利浦、松下等一大批國(guó)際知名企業(yè)陸續(xù)成為周?chē)?guó)輝的客戶。2004年2月，怡亞通完成股改，并逐漸形成了較為成熟的廣度供應(yīng)鏈，提供從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈全程運(yùn)作，包括商務(wù)、物流、結(jié)算、信息處理等。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在2003－2006年的4年間，通過(guò)廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，怡亞通一路高歌猛進(jìn)，交易額增長(zhǎng)7倍，從34億元上升至230億元。因?yàn)榱己玫臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)及全新的商業(yè)模式，2007年，怡亞通成功上市，成為國(guó)內(nèi)首家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。
“企業(yè)家不是職業(yè)經(jīng)理人，是沒(méi)有退路的。創(chuàng)業(yè)不可能都一帆風(fēng)順，前進(jìn)的路上，必須有堅(jiān)定的信念，有跌倒了爬起來(lái)、再跌倒了再爬起來(lái)的決心?！被仡櫲蝿?chuàng)業(yè)的過(guò)程，周?chē)?guó)輝深有感觸。而三次創(chuàng)業(yè)給他帶來(lái)的啟示則是，容易被復(fù)制的商業(yè)模式，意味著非安全領(lǐng)域，居安思危才是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存法則。
