堅守信念筑牢百年國醫(yī)藥館根基
“不言放棄不忘初心”
夢想的種子已經(jīng)根植，培育其開花結果的過程卻更像是種磨礪。
當時，精品中藥飲片的概念不為人知，和順堂剛剛開業(yè)并無名氣，而津村提供的藥材，價格是市場的十幾倍。店里人流量極低，宋鋼不得不拋棄做老總的架子，包里總裝著幾味精品中藥，逢人就推介，跟每個人講這藥是如何的地道、經(jīng)過怎樣的精挑細選、品質把控、如何顯效……恨不得見人就往店里拉，更恨自己賣的是藥材沒法試吃試用。盡管如此，第一年，和順堂總共也只賣出了2噸藥，接下來是連續(xù)幾年虧損。
宋鋼不愿放棄，他相信精品中藥一定能被市場接受。果然，憑借顧客口口相傳，生意漸漸有了起色。可日本津村此時也察覺到了他的“野心”，簽約僅一年多，就提出愿高額賠償以解除代理權。宋鋼據(jù)理力爭，讓協(xié)議延續(xù)。但此后的合作中，和順堂在飲片品種、數(shù)量、價格等方面都受到壓制。這反倒讓宋鋼堅定了要建自己的精品中藥生產(chǎn)基地的決心，以保障藥品質量和貨源供應。
建廠并不容易。1億元的建廠資金中，有3000萬元要源于自有資金，合作伙伴卻決定撤資了。宋鋼咬咬牙，“砸鍋賣鐵把廠建了起來”。
從建廠到投產(chǎn)，宋鋼再次面臨“背水一戰(zhàn)”，但也再次顯示了他的執(zhí)著和膽魄。2009年，和順堂與津村代理權即將到期，而其自建生產(chǎn)基地一年多后才能投產(chǎn)。為“過渡”，宋鋼拍板，在和順堂代理權終止前的最后一次采購時，一次性向津村下了2000萬元的訂單！要知道，從2005年到2009年，即使和順堂的年銷售額年年遞增，累計也只有600萬元。
2009年，通過艱難談判，和順堂與深圳津村簽署了“技術使用許可和技術指導備忘錄”，交接了“飲片生產(chǎn)工藝、原料和成品質量標準與檢驗規(guī)程”等核心技術資料。2011年，和順堂位于坪山區(qū)的精品中藥生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。這里配備了國際一流水準的工程實驗室、研發(fā)中心和近萬平方米的恒溫、恒濕倉儲設施，是國內技術最先進、裝備最精良的中藥飲片生產(chǎn)基地。以津村為師，和順堂的藥材從采購、運輸、生產(chǎn)、存儲都建立了自己的質量控制標準和管理體系。和順堂自身產(chǎn)供銷一條龍架構宣告形成。
那一刻，宋鋼松了口氣，覺得自己“活過來”了——中國人也能自己生產(chǎn)世界最好的中藥飲片了。目前，和順堂在內地和香港累計年銷售額已達到2億至3億元，其銷售的中藥飲片中，有超過30%是外來處方。回顧過去12年，宋鋼感嘆，很高興自己在困難的時候堅守下來，不言放棄、不忘初心。
2017年3月24日，和順堂精品中藥生產(chǎn)基地二期工程舉行奠基儀式。
