三管齊下擴(kuò)規(guī)模 提質(zhì)增效促零售
今年以來(lái)，渤海銀行深圳分行三管齊下力促各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)，注重提質(zhì)增效，貫徹大零售發(fā)展戰(zhàn)略，取得突出成效。前八個(gè)月，渤海銀行深圳分行實(shí)現(xiàn)零售營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)達(dá)42%，零售營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和非利息凈收入大幅增長(zhǎng)，零售業(yè)務(wù)效益表現(xiàn)良好。
渤海銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)提質(zhì)增效主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一是狠抓個(gè)貸總量增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。截至8月末，渤海銀行深圳分行個(gè)貸余額存量排名系統(tǒng)第四，增幅達(dá)26%，年增新發(fā)放創(chuàng)歷年同期新高，個(gè)貸凈息差居系統(tǒng)前列，個(gè)貸資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)異。近年來(lái)，渤海銀行深圳分行個(gè)貸余額年均增長(zhǎng)率達(dá)104%，品種結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，個(gè)貸凈息差水平高居系統(tǒng)前列，有力促進(jìn)了零售營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，個(gè)貸業(yè)務(wù)規(guī)模和效益的雙提升對(duì)帶動(dòng)財(cái)富業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、做強(qiáng)信用卡發(fā)卡及分期和提高零售效益發(fā)揮了的關(guān)鍵作用，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。具體措施包括：一是適應(yīng)國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以一手商務(wù)公寓和商住兩用房產(chǎn)品和高收益貸款產(chǎn)品作為主打業(yè)務(wù)品種，加大對(duì)商務(wù)公寓樓盤(pán)、消費(fèi)貸及經(jīng)營(yíng)貸渠道的拓展力度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源渠道，跟蹤落實(shí)現(xiàn)有合作的一手樓項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)早投放早收益；二是優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升收益水平，提高個(gè)貸利率增長(zhǎng)度，個(gè)貸凈息差居系統(tǒng)前列，優(yōu)化結(jié)構(gòu)成效突出；三是充分挖掘和加快樓盤(pán)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，積極開(kāi)展與大型地產(chǎn)中介的合作，擴(kuò)大二手房按揭業(yè)務(wù)的來(lái)源，加強(qiáng)消費(fèi)貸及經(jīng)營(yíng)貸的渠道營(yíng)銷(xiāo)，拓寬更多的業(yè)務(wù)來(lái)源渠道；四是加強(qiáng)“1+N”綜合營(yíng)銷(xiāo)，利用拎包貸產(chǎn)品，挽留維護(hù)存量客戶，利用好益貸產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)客戶和攬存存款；五是利用產(chǎn)品組合方式，進(jìn)行交叉組合銷(xiāo)售，提高單一客戶的貢獻(xiàn)度，提高個(gè)貸收益水平；六是推進(jìn)現(xiàn)有個(gè)貸產(chǎn)品的快速落地及創(chuàng)新，加快贖樓貸款產(chǎn)品和“自主月供”等新產(chǎn)品的落地；七是落實(shí)總行要求，積極做好線上消費(fèi)金融項(xiàng)目拓展和儲(chǔ)備；八是持續(xù)優(yōu)化個(gè)貸業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，搭建高效服務(wù)平臺(tái)，提升個(gè)貸進(jìn)件效率，審批效率、放款效率和其他服務(wù)水平；九是加強(qiáng)貸后管理，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，在實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，保證個(gè)貸資產(chǎn)質(zhì)量良好；十是加強(qiáng)消費(fèi)金融中心隊(duì)伍建設(shè)，加大培訓(xùn)力度，開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)資格考試，建立客戶經(jīng)理跟崗培訓(xùn)機(jī)制，提升客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)流程熟悉度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平。
