三管齊下擴(kuò)規(guī)模 提質(zhì)增效促零售
二是著力財(cái)富資產(chǎn)總量穩(wěn)定和銷售成本優(yōu)化。截至8月末，渤海銀行深圳分行個(gè)人財(cái)富資產(chǎn)日均存量的增幅達(dá)44%，著力推動(dòng)做大做強(qiáng)財(cái)富業(yè)務(wù)、促進(jìn)理財(cái)服務(wù)、儲(chǔ)蓄存款增長和有效客戶增長。具體措施包括：一是通過落實(shí)推動(dòng)“全民總動(dòng)員”線上營銷活動(dòng)、交叉營銷推動(dòng)添金寶轉(zhuǎn)化為保本T+0理財(cái)活動(dòng)、“個(gè)人理財(cái)客戶老帶新”營銷活動(dòng)和無效客戶外呼挖潛活動(dòng)等四項(xiàng)活動(dòng)，著力夯實(shí)財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，促進(jìn)財(cái)富資產(chǎn)總量穩(wěn)定和理財(cái)銷售成本優(yōu)化，效果漸顯；二是繼續(xù)加強(qiáng)批零聯(lián)動(dòng)和資負(fù)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)存量業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品的接續(xù)工作，確保財(cái)富資產(chǎn)余額穩(wěn)步增長；三是挖掘存量和新增個(gè)貸客戶的財(cái)富資產(chǎn)潛力，提高個(gè)貸客戶財(cái)富帶動(dòng)率。
三是全力拓展信用卡發(fā)卡和分期收入?yún)f(xié)同增長。截至8月末，渤海銀行深圳分行信用卡存量增幅達(dá)130%，各類信用卡分期余額增幅達(dá)51%，實(shí)現(xiàn)信用卡收入同比增幅達(dá)453%。深圳人口密度高，常住人口呈現(xiàn)年輕化，平均年齡不到34歲，居民收入和消費(fèi)水平逐年提高，金融需求更趨多元，消費(fèi)金融需求旺盛，信用卡及其分期業(yè)務(wù)將迎來快速發(fā)展的黃金機(jī)遇期。渤海銀行深圳分行著力落實(shí)總行精神，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤落地，探索多元化的信用卡業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式，做強(qiáng)信用卡業(yè)務(wù)。
具體措施包括：一是以華為項(xiàng)目為突破口，借助總行對(duì)深圳分行華為項(xiàng)目的支持，結(jié)合信用卡及其分期產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)、論壇宣傳等多種營銷拓展方式，快速搶占市場(chǎng)；二是積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)將華為項(xiàng)目的模式拓展到騰訊、中廣核等其他當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)；三是針對(duì)公務(wù)員和事業(yè)單位人員進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，將信用卡業(yè)務(wù)做出深圳地區(qū)特色，促進(jìn)分期業(yè)務(wù)上規(guī)模。
不難看出，渤海銀行深圳分行零售營收增長愈加呈現(xiàn)輕資產(chǎn)、輕成本和輕資本發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，消費(fèi)金融和信用卡業(yè)務(wù)取得較好進(jìn)展，為構(gòu)建大零售發(fā)展格局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。渤海銀行深圳分行將以“個(gè)貸上規(guī)模，客戶抓渠道，拼搶信用卡，財(cái)富穩(wěn)增長”為努力方向，以輕快發(fā)展為目標(biāo)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升專業(yè)能力，提高零售營業(yè)收入，打造“專業(yè)銀行”和“便捷銀行”的品牌形象。
