2017中國壽險業(yè)十月前海峰會在深召開
John Spence：關(guān)注細(xì)分市場可減輕中小型保險公司生存壓力
忠利保險亞洲區(qū)總部、亞洲區(qū)并購及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人John Spence主題沙龍發(fā)言時，以中國為代表的亞洲市場在全球的經(jīng)濟(jì)版圖中的作用舉例。他表示，亞洲正在按照每3.5年“增加一個德國”的經(jīng)濟(jì)增長速度發(fā)展。中國目前上升的趨勢非常顯著，而且不光只是通過它的量來體現(xiàn)，同時還有它的利潤，跟其它的國家市場相比不是特別強(qiáng)，因?yàn)樵谥袊袌錾纤睦麧櫽幸淮蟛糠值牧魇А?/p>
他介紹，由于數(shù)字技術(shù)的介入，在中國市場忠利保險發(fā)現(xiàn)了很多競爭者。忠利保險在甄選亞洲交易的時候，有一些案例是可以分享的，忠利保險推動了一些亞洲保險業(yè)的并購交易，比如說馬云的金融業(yè)務(wù)，通過在香港的一個并購。還有M&A公司也是通過并購的方式增強(qiáng)自己在新興市場的競爭力。
他認(rèn)為，對于中小規(guī)模的壽險公司來說，一定要看到有機(jī)遇存在，同時也有下行的壓力。如何更好地捕捉這些商機(jī)，更好地重視企業(yè)所體現(xiàn)的價值，這樣才能保證中小壽險企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。
宋文森：獨(dú)特的商業(yè)模式讓企業(yè)更具競爭力
法國巴黎保險集團(tuán)亞洲區(qū)行政總裁宋文森在主題演講時通過案例，分析了獨(dú)特的商業(yè)模式能夠讓企業(yè)更積極。他介紹，獨(dú)特的商業(yè)模式，是非同質(zhì)化的競爭，最核心的是B2B2C的模式，能讓企業(yè)有能力在分銷、保險渠道上實(shí)現(xiàn)很好的多元化。
宋文森表示，保險是巴黎保險集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)，每一年是將近兩千億的收入，現(xiàn)在跟全世界150多家世界級銀行企業(yè)都有合作，同時還有許許多多自己的特別業(yè)務(wù)。
宋文森認(rèn)為銀行和保險是非常穩(wěn)妥的營收模式，因?yàn)槿绻雁y行和保險加在一起，有多個優(yōu)勢。例如把銀保結(jié)合在一起將業(yè)務(wù)變得非常靈活?？梢宰鯞2B，也可以做B2C，同時也有能力能夠開發(fā)一些額外的專業(yè)產(chǎn)能來服務(wù)我們銀行和非銀行客戶。不管是分銷渠道還是零售商合作都讓我們變得非常靈活。因?yàn)榛旧媳ｋU和銀行各占一半。最近有一個日本的同伴，希望能夠跟印度的市場進(jìn)行合作，在這幾個市場我們都有布局，可以在一周以前有舉動，幫助印度的公司進(jìn)行IPO融資。
“當(dāng)然，這種營收模式現(xiàn)在也面臨著一些新的挑戰(zhàn)。比如說所有人都面臨著快速發(fā)展的變化，外部規(guī)章、監(jiān)管環(huán)境都在變化，必須要用正確的、適時、適宜進(jìn)行布局?！彼挝纳f。
宋文森表示，巴黎保險集團(tuán)未來增長的重點(diǎn)很多，在中國、美國，尤其是亞洲、美洲要拓展更多的市場，有些模式可能是成功的，有些分銷模式是奏效的，把這些成功模式復(fù)制、利用到別的市場進(jìn)行試驗(yàn)。
