走自主研發(fā)路 講中國好故事
創(chuàng)夢天地從2013年就開始自研，雖然不是最早的，但在投入力度和持續(xù)性上是同行業(yè)中最突出的。陳湘宇覺得，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，只有現(xiàn)在不斷投入才能保證在未來競爭中不會掉隊。他希望通過在內(nèi)容和技術(shù)上的不斷加碼，把泛娛樂領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)做深做透。他更加希望在國內(nèi)挖掘和培養(yǎng)一批好的團(tuán)隊，用好中國傳統(tǒng)文化的IP，講更多“好故事”。
記者：為什么要投入這么多做自研？現(xiàn)在主要聚焦哪些方向？
陳湘宇：企業(yè)之所以能夠活到今天，很大的原因在于不斷地投入研發(fā)。現(xiàn)在研發(fā)投入分成三部分，第一是內(nèi)容，第二是純自研，第三是支撐平臺，包括消息、賬號、支付、營銷四個體系。公司有40%的員工從事研發(fā)，研發(fā)投入占年收入的近10%。
對自研來說，失敗是常態(tài)，成功是偶然，要堅持下去需要大量資金。其實我們以前走了很多的彎路，《水果忍者》成功之后，我們以為休閑游戲是自己的強(qiáng)項，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這類游戲自研相當(dāng)難，后來我們就轉(zhuǎn)去做RPG（角色扮演）游戲；另外是過度擴(kuò)張，采用大部門研發(fā)的機(jī)制，導(dǎo)致沒有形成獨立的研發(fā)機(jī)制。我們目前采取的方式，一是制作人強(qiáng)項在哪里，就投資在哪里。公司現(xiàn)在有兩個深度合作的自研團(tuán)隊，一個是外籍員工主導(dǎo)的，跟美國夢工廠合作，用他們的一些知名IP開發(fā)游戲；另一個就是《五行天》。另外，公司有一個團(tuán)隊專門投資優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊。
記者：對創(chuàng)夢天地來說，怎么看一個產(chǎn)品或技術(shù)是否具有創(chuàng)新性？
陳湘宇：創(chuàng)新有幾個原則：第一，創(chuàng)新一定是圍繞價值和需求產(chǎn)生的，是不是提升或優(yōu)化了用戶的體驗？第二，創(chuàng)新是最樸實的用戶訴求，用戶沒有這個痛點，那這個創(chuàng)新有什么用？第三，創(chuàng)新是可模式化、可沉淀的，它不是一個人的創(chuàng)新，如果技術(shù)上實現(xiàn)不了，公司上下也配合不了，那就不算是創(chuàng)新。
我們公司更提倡的是微創(chuàng)新。我就問三個問題：解決一個什么需求？為什么是這個時候做？為什么是你做？你能答上來，我們就采用合作的方式，先做半年看看。
記者：今年你們投了兩家AR公司，套用你剛才提到的三個問題，你會怎么回答？
陳湘宇：解決什么需求？未來手機(jī)輸入的方式，一定是通過語音和攝像頭。為什么這時候做？因這兩種方式都需要大量地“讀模型”，就像云計算一樣需要大量積累數(shù)據(jù)。為什么我來做？因為我們是做游戲起家，AR是游戲體驗里面很重要的一個表現(xiàn)形式，AR這個東西，是留給有準(zhǔn)備的人的，所以要毫無保留地大力投資或研發(fā)。
記者：無論是游戲還是泛娛樂，創(chuàng)夢都要面對像騰訊、阿里、網(wǎng)易這樣的競爭對手。你以前說創(chuàng)夢是國內(nèi)游戲市場第二梯隊的領(lǐng)跑者，有沒有可能去到第一梯隊？
陳湘宇：在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BAT已經(jīng)是一個夾層了，它們現(xiàn)在更多地像基礎(chǔ)設(shè)施里的“管道”，重要的是，我們要在場景上做得比這些公司更好。比如內(nèi)容，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是大公司的噩夢，往往是像我們這樣的公司才有競爭力。在基礎(chǔ)設(shè)施上，我們必須認(rèn)可騰訊、阿里構(gòu)建起的這種產(chǎn)業(yè)堡壘，但也要善于用別人沉淀的東西，去發(fā)展自己領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)，做深做透。今年我們和騰訊視頻在深圳開了一家線下商店“好時光線下泛娛樂品質(zhì)店”，這是一家集合微影院、電競和直播等的泛娛樂綜合體。我們在線下有優(yōu)勢，借助騰訊的IP，就能跑出一條不一樣的路來。
我們提出一個概念——游戲即服務(wù)，我們不是僅僅賣內(nèi)容，還要把服務(wù)的附加價值做上來。我們正嘗試構(gòu)建這個生態(tài)。至于第一梯隊，沒有人不想，不進(jìn)則退，但目前還是要低頭把業(yè)務(wù)做上來，在一些細(xì)分領(lǐng)域的瓶頸上突破。
記者：深圳市政府大力提倡“科技+文化”的跨界融合，深圳發(fā)展游戲行業(yè)有哪些優(yōu)勢？這個行業(yè)哪些方面還需要繼續(xù)提升？
創(chuàng)夢天地設(shè)計師商討游戲人物設(shè)計。
陳湘宇：深圳不只有創(chuàng)新，還有務(wù)實、年輕和包容。以南山區(qū)為例，現(xiàn)在跟動漫相關(guān)的配套也慢慢成熟起來，以IP為核心的泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈布局的基礎(chǔ)設(shè)施也在進(jìn)一步完善，這為整個行業(yè)營造了一個開放的產(chǎn)業(yè)氛圍。更重要的是，深圳是一個國際化的城市，這幫助我們可以從全球招到更好的人才，吸引到更多具有優(yōu)勢的內(nèi)容。
以獨立游戲為例，一個好的團(tuán)隊有幾種能力：第一是技術(shù)研發(fā)能力，第二是核心玩法的創(chuàng)新，第三是講故事的能力。獨立游戲的關(guān)鍵是講好“小故事”，這是目前國內(nèi)團(tuán)隊較為缺乏的。拍電影有編劇，游戲也要有這個崗位。我慢慢開始改造國內(nèi)游戲團(tuán)隊的組織架構(gòu)，讓他們重視“編劇”這個角色。其次，中國其實有很多的IP，有很多的好故事，但是這些故事沒有變成好游戲。我們現(xiàn)在很想找到好的團(tuán)隊講好中國故事，把我們優(yōu)秀的中華文化傳播開去。
人物小傳
陳湘宇，深圳市創(chuàng)夢天地科技股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO，曾是納斯達(dá)克最年輕上市公司CEO，2014、2016年兩次入選《財富》(中文版)“40位40歲以下的商業(yè)精英”。在他的帶領(lǐng)下，創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)從國內(nèi)擴(kuò)張到海外，從游戲擴(kuò)張至廣告、用戶增值服務(wù)、線下娛樂、AR/AI等領(lǐng)域。
企業(yè)家學(xué)習(xí)
十九大精神
以創(chuàng)新報國為己任
陳湘宇認(rèn)為，十九大報告指出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。這讓大家倍感振奮。企業(yè)要堅持不懈地學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，讓十九大精神在企業(yè)落地生根。
“文化創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新將成為游戲產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)突破的主要驅(qū)動力?！标愊嬗畋硎荆訌?qiáng)原創(chuàng)、注重知識產(chǎn)權(quán)，才能保持整個游戲產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，推動中國游戲產(chǎn)業(yè)向全球游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈、價值鏈的中高端躍進(jìn)。
企業(yè)家當(dāng)以創(chuàng)新報國為己任。遵紀(jì)守法，務(wù)實、創(chuàng)新，競技精神，這些都是深圳企業(yè)家們引以為豪的特質(zhì)。作為深圳游戲產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，創(chuàng)夢天地有責(zé)任繼續(xù)弘揚(yáng)創(chuàng)新發(fā)展、專注品質(zhì)、追求卓越的精神，不斷做出健康、高品質(zhì)、正能量的內(nèi)容，為游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級貢獻(xiàn)己力。（陳姝）
企業(yè)家心語
對游戲企業(yè)來說，最重要的是做健康、高品質(zhì)、正能量的內(nèi)容。不論是自研還是合作，我們在挑內(nèi)容的時候一定會看，這個內(nèi)容是不是符合正向價值觀，這是基本原則。
延伸閱讀
打造游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)
深圳的創(chuàng)新土壤孕育了一大批高速成長的新銳科技公司，它們用開拓、實干、堅持的奮斗精神，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。在“科技+文化”領(lǐng)域，深圳市創(chuàng)夢天地科技股份有限公司（以下簡稱“創(chuàng)夢天地”）算是其中的佼佼者。
“當(dāng)初開始創(chuàng)業(yè)時只是懵懵懂懂，一步步走下來才慢慢找到自己的方向在哪里。”陳湘宇說，在嘗試過應(yīng)用商店、手游轉(zhuǎn)包等業(yè)務(wù)后，他認(rèn)準(zhǔn)了游戲發(fā)行這個方向。2011年創(chuàng)夢天地公司正式成立，樂逗游戲便是旗下的手游發(fā)行平臺。
根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計，從2014年第一季度開始至今，樂逗游戲已經(jīng)持續(xù)15個季度在中國手游發(fā)行市場居用戶規(guī)模第一，2017年上半年的市場份額高達(dá)28.9%。
如今創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)從國內(nèi)擴(kuò)張到海外，從游戲擴(kuò)張至廣告、用戶增值服務(wù)、線下娛樂、AR/AI等領(lǐng)域。這一切能否支撐創(chuàng)夢天地繼續(xù)高成長，幫助公司在下一個五年實現(xiàn)裂變？
陳湘宇在向記者介紹新游戲。
用全球化視野經(jīng)營獨立游戲
《水果忍者》掀起全民“切水果”狂潮、《神廟逃亡》下載量超過5億、《地鐵跑酷》長期霸榜休閑游戲TOP5、《紀(jì)念碑谷》為眾粉絲膜拜、《圣斗士星矢-集結(jié)》成為少有的日漫IP手游成功大作，樂逗游戲一路收割“國民級”手游。最近樂逗游戲推出的三消養(yǎng)成游戲《夢幻花園》更為眾多女性用戶們癡迷，上線一個月，日活用戶便達(dá)100萬。
如果說樂逗游戲一直是海外精品游戲在中國的幕后推手，那么，創(chuàng)夢天地已然走上前臺，成為推動中國游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意、創(chuàng)新的領(lǐng)軍企業(yè)。
11月21日，創(chuàng)夢天地將聯(lián)合美國知名游戲媒體pocket gamer和騰訊舉辦一個全球性的獨立游戲評選活動，將從全球1000多款獨立游戲中評出三個大獎，這幾乎是全球獨立游戲方面的最高獎項，有獨立游戲奧斯卡之稱。
何謂獨立游戲？這是相對于商業(yè)游戲而言的另一種游戲類別。在國外，沒有商業(yè)資金的影響或者不以商業(yè)發(fā)行為目的，獨立完成制作的，都可認(rèn)為是獨立游戲制作行為。這些游戲制作團(tuán)隊通常只有幾個人，通過口碑傳播而聚集起大量“粉絲”。自2017年開始，眾多游戲大廠密集布局獨立游戲，蘋果的應(yīng)用商店為獨立游戲成立專區(qū)，騰訊也推出了“極光計劃”。
樂逗游戲堪稱將獨立游戲引入中國的“鼻祖”。當(dāng)年，并沒有太多人看好《水果忍者》，但為了拿下它的代理權(quán)，創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇前后跟開發(fā)團(tuán)隊磨了三個月時間，后來還專程飛往澳洲，終于打動了開發(fā)者將產(chǎn)品交給樂逗發(fā)行。而被譽(yù)為“游戲中的藝術(shù)品”的《紀(jì)念碑谷》也是由樂逗游戲發(fā)現(xiàn)并且引入中國。
2016年下半年，創(chuàng)夢天地開始發(fā)力獨立游戲。先是推出了2億元的indieSky獨立游戲扶持基金，緊接著舉辦了獨立游戲開發(fā)者分享沙龍、48小時獨立游戲極限創(chuàng)作大賽等一系列活動，在開發(fā)者群體中深獲好評。11月的獨立游戲奧斯卡，創(chuàng)夢天地將邀請全球200多名游戲開發(fā)者聚集深圳，探討如何推動游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意和創(chuàng)新?！拔覀兿Ｍ鹖ndieSky能成為一個全球性的、合作共享的開放平臺，連接國內(nèi)、國際游戲開發(fā)者，連接精品內(nèi)容，連接創(chuàng)新和創(chuàng)意?！标愊嬗顚τ浾哒f。
陳湘宇常說，無論是游戲還是娛樂行業(yè)，都要牢牢抓住兩個核心能力：一個是服務(wù)用戶的能力，另一個是制作內(nèi)容的能力?！跋胗脩粼谀氵@里留存，必須抓住他們的需求和痛點，持續(xù)不斷地投入?！彼X得，未來能夠承載起兩個能力的應(yīng)該是獨立游戲。
陳湘宇同時堅信，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不是光用錢能砸出來的，得花時間去經(jīng)營。創(chuàng)夢天地一直用全球化的視野來經(jīng)營獨立游戲，公司有一個長期駐扎海外的商務(wù)團(tuán)隊，專門緊跟獨立游戲的開發(fā)者和工作室。創(chuàng)夢天地剛剛拿下澳洲一款極有創(chuàng)新的獨立游戲《致命框架》。這個團(tuán)隊只有三個人，極少主動與外界交流，創(chuàng)夢天地的海外員工一跟就是幾個月，直到讓他們放心將產(chǎn)品交給創(chuàng)夢天地發(fā)行。
這種自上而下對于創(chuàng)新內(nèi)容的堅持，使得創(chuàng)夢天地在全球獨立游戲界收獲了口碑。陳湘宇認(rèn)為，通過持續(xù)的經(jīng)營，獨立游戲?qū)a(chǎn)生非常可觀的收入。 “獨立游戲很可能是通向未來的方向，是真正有創(chuàng)意的數(shù)字內(nèi)容消費品，我們公司是堅信這條路徑的?！彼f。他同時指出，中國有大量的獨立游戲開發(fā)者群體，他們將推動中國游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意、創(chuàng)新，推動中國游戲產(chǎn)業(yè)的升級，并且在中國由游戲大國邁向游戲強(qiáng)國的路上，成為一支生力軍。
致力于解決人和娛樂的連接
一些企業(yè)家喜歡把成功的一半原因歸結(jié)為運(yùn)氣，但能用不到四年的時間把公司做上市，創(chuàng)始人對于方向的把握至關(guān)重要。
創(chuàng)夢天地在初創(chuàng)時期選擇運(yùn)營精品游戲來低成本持續(xù)獲取用戶，這一戰(zhàn)略使得創(chuàng)夢天地從起步便踩準(zhǔn)了節(jié)奏，走上發(fā)展的“高速公路”。2016年9月，創(chuàng)夢天地完成私有化并從美國退市。上市兩年間，游戲行業(yè)最大的變化是，手游的用戶紅利正逐漸減弱。如何繼續(xù)保持企業(yè)的增速，這一問題擺在陳湘宇面前。
陳湘宇認(rèn)為，支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長需要幾個驅(qū)動力：如何低成本持續(xù)獲取用戶，如何將用戶變現(xiàn)，如何讓變現(xiàn)用戶的生命周期更長價值更大，如何拿到更多好內(nèi)容?；诖?，陳湘宇制定了整個公司的進(jìn)化路徑，即內(nèi)生業(yè)務(wù)加產(chǎn)業(yè)布局。
在內(nèi)生業(yè)務(wù)上，創(chuàng)夢天地制定了“走出去”做國際化、沉下心來搞自研、瞄準(zhǔn)細(xì)分品類進(jìn)行深度運(yùn)營三大規(guī)劃。2016年開始樂逗游戲和華為達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助華為在海外與運(yùn)營商的合作，將100多個游戲發(fā)行到全球20多個國家。
在產(chǎn)業(yè)布局方面，創(chuàng)夢天地已成立10億元的創(chuàng)夢資本，先后投資了萬達(dá)影視、直播平臺熊貓TV、在線票務(wù)公司微影時代，并與閱文集團(tuán)成立合資公司，通過連接泛娛樂領(lǐng)域的頭部企業(yè)，完成了泛娛樂的布局。與此同時，投資以內(nèi)容創(chuàng)作為主的創(chuàng)業(yè)公司，為創(chuàng)夢天地的產(chǎn)品內(nèi)容持續(xù)“輸血”，用戶價值得以不斷提升。
同時，陳湘宇和他的團(tuán)隊也在馬不停蹄地發(fā)掘新技術(shù)企業(yè)。2016年，創(chuàng)夢天地投資了專注中東游戲發(fā)行和支付的公司MENA公司，以及韓國游戲服務(wù)商QROAD。2017年，創(chuàng)夢天地又投資了兩家英國AR游戲企業(yè)。今年下半年，賭王何鴻燊之子何猷君加盟創(chuàng)夢天地，負(fù)責(zé)AR/AI技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。
回想七年前創(chuàng)業(yè)時，陳湘宇說自己沒有想到公司可以做到今天的規(guī)模。在過去三年間，圍繞著手游主業(yè)，創(chuàng)夢天地裂變出IP運(yùn)營、廣告、用戶增值服務(wù)、 線下娛樂等業(yè)務(wù)，并且在AR/VR/AI等下一代計算平臺上密集布局和創(chuàng)新，未來五年的發(fā)展路線也漸漸清晰。
“騰訊做的是人和人的連接，阿里是解決人和物的連接，百度是解決人和信息的連接，我們想解決的是人和娛樂的連接。”陳湘宇說，創(chuàng)夢天地的使命是連接人和“play”。
