走自主研發(fā)路 講中國好故事
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打造游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)
深圳的創(chuàng)新土壤孕育了一大批高速成長的新銳科技公司，它們用開拓、實(shí)干、堅(jiān)持的奮斗精神，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在“科技+文化”領(lǐng)域，深圳市創(chuàng)夢天地科技股份有限公司（以下簡稱“創(chuàng)夢天地”）算是其中的佼佼者。
“當(dāng)初開始創(chuàng)業(yè)時(shí)只是懵懵懂懂，一步步走下來才慢慢找到自己的方向在哪里。”陳湘宇說，在嘗試過應(yīng)用商店、手游轉(zhuǎn)包等業(yè)務(wù)后，他認(rèn)準(zhǔn)了游戲發(fā)行這個(gè)方向。2011年創(chuàng)夢天地公司正式成立，樂逗游戲便是旗下的手游發(fā)行平臺(tái)。
根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計(jì)，從2014年第一季度開始至今，樂逗游戲已經(jīng)持續(xù)15個(gè)季度在中國手游發(fā)行市場居用戶規(guī)模第一，2017年上半年的市場份額高達(dá)28.9%。
如今創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)從國內(nèi)擴(kuò)張到海外，從游戲擴(kuò)張至廣告、用戶增值服務(wù)、線下娛樂、AR/AI等領(lǐng)域。這一切能否支撐創(chuàng)夢天地繼續(xù)高成長，幫助公司在下一個(gè)五年實(shí)現(xiàn)裂變？
陳湘宇在向記者介紹新游戲。
用全球化視野經(jīng)營獨(dú)立游戲
《水果忍者》掀起全民“切水果”狂潮、《神廟逃亡》下載量超過5億、《地鐵跑酷》長期霸榜休閑游戲TOP5、《紀(jì)念碑谷》為眾粉絲膜拜、《圣斗士星矢-集結(jié)》成為少有的日漫IP手游成功大作，樂逗游戲一路收割“國民級(jí)”手游。最近樂逗游戲推出的三消養(yǎng)成游戲《夢幻花園》更為眾多女性用戶們癡迷，上線一個(gè)月，日活用戶便達(dá)100萬。
如果說樂逗游戲一直是海外精品游戲在中國的幕后推手，那么，創(chuàng)夢天地已然走上前臺(tái)，成為推動(dòng)中國游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意、創(chuàng)新的領(lǐng)軍企業(yè)。
11月21日，創(chuàng)夢天地將聯(lián)合美國知名游戲媒體pocket gamer和騰訊舉辦一個(gè)全球性的獨(dú)立游戲評(píng)選活動(dòng)，將從全球1000多款獨(dú)立游戲中評(píng)出三個(gè)大獎(jiǎng)，這幾乎是全球獨(dú)立游戲方面的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，有獨(dú)立游戲奧斯卡之稱。
何謂獨(dú)立游戲？這是相對(duì)于商業(yè)游戲而言的另一種游戲類別。在國外，沒有商業(yè)資金的影響或者不以商業(yè)發(fā)行為目的，獨(dú)立完成制作的，都可認(rèn)為是獨(dú)立游戲制作行為。這些游戲制作團(tuán)隊(duì)通常只有幾個(gè)人，通過口碑傳播而聚集起大量“粉絲”。自2017年開始，眾多游戲大廠密集布局獨(dú)立游戲，蘋果的應(yīng)用商店為獨(dú)立游戲成立專區(qū)，騰訊也推出了“極光計(jì)劃”。
樂逗游戲堪稱將獨(dú)立游戲引入中國的“鼻祖”。當(dāng)年，并沒有太多人看好《水果忍者》，但為了拿下它的代理權(quán)，創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇前后跟開發(fā)團(tuán)隊(duì)磨了三個(gè)月時(shí)間，后來還專程飛往澳洲，終于打動(dòng)了開發(fā)者將產(chǎn)品交給樂逗發(fā)行。而被譽(yù)為“游戲中的藝術(shù)品”的《紀(jì)念碑谷》也是由樂逗游戲發(fā)現(xiàn)并且引入中國。
2016年下半年，創(chuàng)夢天地開始發(fā)力獨(dú)立游戲。先是推出了2億元的indieSky獨(dú)立游戲扶持基金，緊接著舉辦了獨(dú)立游戲開發(fā)者分享沙龍、48小時(shí)獨(dú)立游戲極限創(chuàng)作大賽等一系列活動(dòng)，在開發(fā)者群體中深獲好評(píng)。11月的獨(dú)立游戲奧斯卡，創(chuàng)夢天地將邀請(qǐng)全球200多名游戲開發(fā)者聚集深圳，探討如何推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意和創(chuàng)新。“我們希望indieSky能成為一個(gè)全球性的、合作共享的開放平臺(tái)，連接國內(nèi)、國際游戲開發(fā)者，連接精品內(nèi)容，連接創(chuàng)新和創(chuàng)意?！标愊嬗顚?duì)記者說。
陳湘宇常說，無論是游戲還是娛樂行業(yè)，都要牢牢抓住兩個(gè)核心能力：一個(gè)是服務(wù)用戶的能力，另一個(gè)是制作內(nèi)容的能力。“想用戶在你這里留存，必須抓住他們的需求和痛點(diǎn)，持續(xù)不斷地投入?！彼X得，未來能夠承載起兩個(gè)能力的應(yīng)該是獨(dú)立游戲。
陳湘宇同時(shí)堅(jiān)信，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不是光用錢能砸出來的，得花時(shí)間去經(jīng)營。創(chuàng)夢天地一直用全球化的視野來經(jīng)營獨(dú)立游戲，公司有一個(gè)長期駐扎海外的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門緊跟獨(dú)立游戲的開發(fā)者和工作室。創(chuàng)夢天地剛剛拿下澳洲一款極有創(chuàng)新的獨(dú)立游戲《致命框架》。這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，極少主動(dòng)與外界交流，創(chuàng)夢天地的海外員工一跟就是幾個(gè)月，直到讓他們放心將產(chǎn)品交給創(chuàng)夢天地發(fā)行。
這種自上而下對(duì)于創(chuàng)新內(nèi)容的堅(jiān)持，使得創(chuàng)夢天地在全球獨(dú)立游戲界收獲了口碑。陳湘宇認(rèn)為，通過持續(xù)的經(jīng)營，獨(dú)立游戲?qū)a(chǎn)生非常可觀的收入。 “獨(dú)立游戲很可能是通向未來的方向，是真正有創(chuàng)意的數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)品，我們公司是堅(jiān)信這條路徑的?！彼f。他同時(shí)指出，中國有大量的獨(dú)立游戲開發(fā)者群體，他們將推動(dòng)中國游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意、創(chuàng)新，推動(dòng)中國游戲產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，并且在中國由游戲大國邁向游戲強(qiáng)國的路上，成為一支生力軍。
致力于解決人和娛樂的連接
一些企業(yè)家喜歡把成功的一半原因歸結(jié)為運(yùn)氣，但能用不到四年的時(shí)間把公司做上市，創(chuàng)始人對(duì)于方向的把握至關(guān)重要。
創(chuàng)夢天地在初創(chuàng)時(shí)期選擇運(yùn)營精品游戲來低成本持續(xù)獲取用戶，這一戰(zhàn)略使得創(chuàng)夢天地從起步便踩準(zhǔn)了節(jié)奏，走上發(fā)展的“高速公路”。2016年9月，創(chuàng)夢天地完成私有化并從美國退市。上市兩年間，游戲行業(yè)最大的變化是，手游的用戶紅利正逐漸減弱。如何繼續(xù)保持企業(yè)的增速，這一問題擺在陳湘宇面前。
陳湘宇認(rèn)為，支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長需要幾個(gè)驅(qū)動(dòng)力：如何低成本持續(xù)獲取用戶，如何將用戶變現(xiàn)，如何讓變現(xiàn)用戶的生命周期更長價(jià)值更大，如何拿到更多好內(nèi)容?；诖?，陳湘宇制定了整個(gè)公司的進(jìn)化路徑，即內(nèi)生業(yè)務(wù)加產(chǎn)業(yè)布局。
在內(nèi)生業(yè)務(wù)上，創(chuàng)夢天地制定了“走出去”做國際化、沉下心來搞自研、瞄準(zhǔn)細(xì)分品類進(jìn)行深度運(yùn)營三大規(guī)劃。2016年開始樂逗游戲和華為達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助華為在海外與運(yùn)營商的合作，將100多個(gè)游戲發(fā)行到全球20多個(gè)國家。
在產(chǎn)業(yè)布局方面，創(chuàng)夢天地已成立10億元的創(chuàng)夢資本，先后投資了萬達(dá)影視、直播平臺(tái)熊貓TV、在線票務(wù)公司微影時(shí)代，并與閱文集團(tuán)成立合資公司，通過連接泛娛樂領(lǐng)域的頭部企業(yè)，完成了泛娛樂的布局。與此同時(shí)，投資以內(nèi)容創(chuàng)作為主的創(chuàng)業(yè)公司，為創(chuàng)夢天地的產(chǎn)品內(nèi)容持續(xù)“輸血”，用戶價(jià)值得以不斷提升。
同時(shí)，陳湘宇和他的團(tuán)隊(duì)也在馬不停蹄地發(fā)掘新技術(shù)企業(yè)。2016年，創(chuàng)夢天地投資了專注中東游戲發(fā)行和支付的公司MENA公司，以及韓國游戲服務(wù)商QROAD。2017年，創(chuàng)夢天地又投資了兩家英國AR游戲企業(yè)。今年下半年，賭王何鴻燊之子何猷君加盟創(chuàng)夢天地，負(fù)責(zé)AR/AI技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。
回想七年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳湘宇說自己沒有想到公司可以做到今天的規(guī)模。在過去三年間，圍繞著手游主業(yè)，創(chuàng)夢天地裂變出IP運(yùn)營、廣告、用戶增值服務(wù)、 線下娛樂等業(yè)務(wù)，并且在AR/VR/AI等下一代計(jì)算平臺(tái)上密集布局和創(chuàng)新，未來五年的發(fā)展路線也漸漸清晰。
“騰訊做的是人和人的連接，阿里是解決人和物的連接，百度是解決人和信息的連接，我們想解決的是人和娛樂的連接?！标愊嬗钫f，創(chuàng)夢天地的使命是連接人和“play”。
