為中國醫(yī)療器械行業(yè)“領(lǐng)航”
在MEDICA展會上，參展商現(xiàn)場體驗“邁瑞智造”。
“這是我第18次參加這個展會，18年來，我所看到的杜塞爾多夫唯一的變化，似乎只有街頭關(guān)于展會的燈筒廣告，由18年前的紙質(zhì)海報，變成了現(xiàn)在轉(zhuǎn)動的LED視頻。而在參展的這18年時間里，我看到的卻是中國的醫(yī)療器械行業(yè)翻天覆地的變化。”近日，在德國杜塞爾多夫，全球最大醫(yī)療設(shè)備行業(yè)展會MEDICA現(xiàn)場，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司首席執(zhí)行官成明和這樣對深圳商報記者說。
18年前赴杜塞爾多夫“擺攤”
MEDICA中文是德國杜塞爾多夫“國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會”，是世界知名的綜合性醫(yī)療展。展出總面積達(dá)283800平方米。大會期間還會舉行數(shù)百場研討會、講座、討論和演示會。因其不可替代的規(guī)模和影響力，被公認(rèn)為世界上最大的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會。
2000年，邁瑞首次亮相MEDICA。那一年，邁瑞產(chǎn)品剛剛通過歐盟CE認(rèn)證。那屆展會上，邁瑞向世界交出中國醫(yī)療器械自主研發(fā)的第一個成績單——邁瑞醫(yī)療PM9000病人監(jiān)護(hù)儀，BC-2000全自動三分類血液細(xì)胞分析儀等幾個重要的新產(chǎn)品。
成明和回憶，那一年，邁瑞醫(yī)療在MEDICA搭建的展臺面積僅12平方米。對此，成明和把邁瑞首次參展MEDICA說成“擺攤”。盡管這支來自中國醫(yī)療器械的“擺攤”隊伍只有幾個人，但他們?yōu)榱斯?jié)省開支，只好全部租住在郊區(qū)村民家里。
“我第一次聽說邁瑞醫(yī)療，就是在2000年。那一年MEDICA舉辦期間，我一個負(fù)責(zé)采購的朋友見到了邁瑞?；貋砗螅艺f，這家公司很快會成長起來?！?017年11月14日，在MEDICA邁瑞展館，邁瑞德國公司總經(jīng)理Anders對深圳商報記者說，從邁瑞最早的代理商，到成為邁瑞德國公司的負(fù)責(zé)人，他見證了邁瑞的點滴成長?！叭缃瘢覀冇腥珗鲎詈玫恼古_，全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品?！?/p>
如今全球醫(yī)療設(shè)備展上的明星
Anders口中“全場最好的展臺”，就是深圳商報記者在MEDICA現(xiàn)場看到的情景：面積近400平方米的展館里，一塊長達(dá)數(shù)十米的LED顯示屏上，邁瑞采用“未來醫(yī)療之窗”概念，滾動展示著邁瑞研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造和智能化成果。
這樣的“巨幕”出現(xiàn)在MEDICA的“賽場”上，不可謂不震撼。為了參加好這次展會，邁瑞從國內(nèi)就抽調(diào)了150多人前來開展相關(guān)工作。此外，作為德國主場的MEDICA，邁瑞還有著這樣的安排：由邁瑞德國本土團(tuán)隊領(lǐng)銜，由英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞歐洲子公司銷售負(fù)責(zé)人配合，為不同背景的觀眾提供最當(dāng)?shù)鼗闹v解。
除了展臺面積、“巨幕”和人員配備，還有“邁瑞智造”。今年的MEDICA，邁瑞首次把生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像這幾個核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品解決方案，集中在一個場館中展示。在產(chǎn)品方面，此次邁瑞帶來引領(lǐng)醫(yī)療智能化創(chuàng)新的解決方案。包括BeneVision N系列智能監(jiān)護(hù)解決方案、Resona智能超聲解決方案、CAL 6000及SAL 6000 智能實驗室解決方案，以及其他智能產(chǎn)品如WATO EX-65Pro 麻醉機(jī)、SV800智能呼吸機(jī)及外科產(chǎn)品等。
不同于2000年首次踏上國際舞臺的初出茅廬，邁瑞醫(yī)療早已完成從幾款產(chǎn)品到完備的產(chǎn)品線、從設(shè)備提供商到綜合解決方案提供商的轉(zhuǎn)身。邁瑞醫(yī)療集團(tuán)副總裁尹倫濤的一句話總結(jié)了邁瑞醫(yī)療18年出海的轉(zhuǎn)變：“我們不是單純的設(shè)備供應(yīng)商，我們更希望給全球不同的科室提供全面的醫(yī)療解決方案?！背擅骱蛣t說：“醫(yī)療未來的最核心挑戰(zhàn)，就是對于醫(yī)療體系整體運營效率的提升?！奔磸膯螜C(jī)產(chǎn)品性能與價值的提升，到IT信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，最后包括產(chǎn)品易用性的進(jìn)一步增強(qiáng)，這些都是邁瑞醫(yī)療在產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃中不斷思考的要點。
國內(nèi)同行國際化的一個標(biāo)桿
從2000年到2017年，從深圳到杜塞爾多夫，從展臺內(nèi)到展臺外，18年間，邁瑞國際化的步伐從未停歇。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在歐洲市場，邁瑞擁有多個子公司，當(dāng)?shù)貑T工占比超過80%，產(chǎn)品和服務(wù)也在英、法、德、意、西、荷等西歐發(fā)達(dá)市場5000多家醫(yī)院落地。也就是說，全歐洲約45%的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，都選擇了邁瑞的產(chǎn)品和解決方案。其中，法國75%、英國70%、德國50%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在使用邁瑞產(chǎn)品。
深圳商報記者在現(xiàn)場采訪了解到，從德國本土的德累斯頓大學(xué)醫(yī)院、哥廷根大學(xué)醫(yī)院、波鴻大學(xué)醫(yī)院等大學(xué)醫(yī)院，到歐洲地區(qū)如英國愛丁堡皇家醫(yī)院、法國圖盧茲大學(xué)醫(yī)院、比利時魯汶大學(xué)醫(yī)院、瑞典卡洛琳醫(yī)學(xué)院等教學(xué)醫(yī)院，以及其他私立集團(tuán)醫(yī)院，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)已被歐洲頂級醫(yī)院廣泛接受和認(rèn)可。
而在對醫(yī)療設(shè)備要求極高的美國，邁瑞從小突破，也逐步做強(qiáng)做大。從最初與中型規(guī)模醫(yī)院合作，到目前已經(jīng)進(jìn)入越來越多的500床以上的大型醫(yī)院，其中包括美國Beth Israel Deaconess醫(yī)療中心、美國St. Michael's醫(yī)療中心、賓夕法尼亞大學(xué)醫(yī)院等，都配備了邁瑞的產(chǎn)品與解決方案。
目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品與解決方案已應(yīng)用于全球190多個國家及地區(qū)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的超過30個國家擁有39家子公司，全球雇員近7600名，形成龐大的全球研發(fā)、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
18年參展，邁瑞成為MEDICA的一個“老朋友”，同時也成為中國醫(yī)療器械行業(yè)國際化的一個標(biāo)桿、一座“燈塔”。
刷新歐洲對“中國制造”的認(rèn)知
邁瑞醫(yī)療在杜塞爾多夫的經(jīng)歷和變化，其實也是國產(chǎn)醫(yī)療器械國際化的縮影。
11月17日，為期四天的MEDICA正式閉幕。據(jù)來自MEDICA主辦方的統(tǒng)計，本屆展會吸引了來自全球68個國家的5000多家參展商參展，包括西門子、飛利浦等。其中，中國參展商數(shù)量是1500家左右。
18年，從邁瑞一家到1500多家，MEDICA舞臺上出現(xiàn)越來越多的中國面孔，每年都有更多的中國品牌走向世界。在中國大力扶持國產(chǎn)醫(yī)療器械替代進(jìn)口的政策背景下，中國醫(yī)療器械行業(yè)正迅速壯大。資料顯示，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模已超3000億元，為全球第二大市場。但我國器械消費占醫(yī)藥市場整體的比例僅17%，僅為發(fā)達(dá)國家的40%。預(yù)計未來5年至少還有5%的份額提升空間、對應(yīng)超3000億的市場擴(kuò)容。最近有專家預(yù)測，2020年，行業(yè)規(guī)模將達(dá)到7000億元。
在邁瑞這座“燈塔”的引領(lǐng)下，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)東軟、樂普、威高等企業(yè)正一邊推動實現(xiàn)進(jìn)口替代，一邊在國際舞臺上逐步站穩(wěn)腳跟。從趨勢來看，正如每年的MEDICA都出現(xiàn)越來越多的中國面孔一樣，中國醫(yī)療器械品牌在國際市場已擁有更大的施展空間。
今年以來，我國醫(yī)療領(lǐng)域龍頭企業(yè)頻傳捷報，我國醫(yī)療不僅在創(chuàng)新研發(fā)上實現(xiàn)突破，而且在中高端器材上也不斷實現(xiàn)獨立。如在醫(yī)學(xué)影像方面，萬東醫(yī)療已實現(xiàn)全影像鏈核心部件自主研發(fā)，且在遠(yuǎn)程醫(yī)療、獨立影像中心等模式上不斷發(fā)力，未來國產(chǎn)DR市場或?qū)⒈３?0%-15%的增長；在心血管及外科器材方面，樂普醫(yī)療的國產(chǎn)雙腔起搏器上市推廣順利，微創(chuàng)與索林合作的起搏器已獲批、先健與美敦力合作的產(chǎn)品上市在即，國內(nèi)起搏器行業(yè)有望復(fù)制冠脈支架的進(jìn)口替代之路；在血透方面，血液透析粉和透析濃縮液國產(chǎn)品牌已占比超90%，透析管路國內(nèi)企業(yè)占比近50%，正處于進(jìn)口替代過程中；國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)安圖生物、新產(chǎn)業(yè)、邁克生物等企業(yè)，在儀器和試劑領(lǐng)域已實現(xiàn)技術(shù)突破且更具性價比，“技術(shù)升級”疊加“進(jìn)口替代”，中信機(jī)構(gòu)保守測算國產(chǎn)品牌醫(yī)療市場，在未來5年將保持32.95%的復(fù)合增速，快速擴(kuò)容和替代。
然而，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備全面崛起并不止于此，更在于“中國制造”形象因此在歐美市場被逐漸刷新。
“德國有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國制造’，在這個市場上唯一的通行證就是高品質(zhì)與創(chuàng)新?！边~瑞醫(yī)療德國公司總經(jīng)理Anders對記者說，“我們依然認(rèn)為‘中國制造’的整體形象有待加強(qiáng)，但是，以邁瑞為首的中國醫(yī)療器械公司，已在歐洲市場克服這些偏見，正在強(qiáng)力刷新歐洲市場對‘中國制造’的認(rèn)知?！?/p>
