挖掘“年貨經(jīng)濟”中的獨特商機
本報評論員 胡蓉
春節(jié)日益臨近，忙著置辦年貨的消費者越來越多。隨著居民收入水平的逐年提高，購買年貨的支出也隨之逐年走高，“年貨經(jīng)濟”一詞已悄然興起，其內(nèi)涵也每年呈現(xiàn)出不同的新意。
綜合媒體報道可見，今年年貨經(jīng)濟呈現(xiàn)出熱點紛呈、下沉升級特征明顯：電商年貨節(jié)成為農(nóng)產(chǎn)品進城的“直通車”，據(jù)天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)的數(shù)據(jù)，至今已賣出3.8億斤優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓每位參與其中的農(nóng)民增收1037元；全世界都在忙著給中國人備年貨，盒馬日前發(fā)布的《生鮮年貨春運地圖》顯示，目前已有來自全球40多個國家的上百種優(yōu)質(zhì)生鮮年貨運往中國；此外，蘇寧易購近日發(fā)布的2020年貨消費趨勢報告顯示，“懶人經(jīng)濟”節(jié)前爆發(fā)，家政保潔、家電清洗等生活服務類消費訂單量翻倍增長。
可見，年貨經(jīng)濟的商機將惠及眾多行業(yè)，值得深挖。有專家認為，年貨消費發(fā)生在一年伊始，具有風向標特征，年貨經(jīng)濟繁榮會帶旺全年消費，形成良好消費氛圍，為全年的消費增長創(chuàng)造便利條件。
掘金之前有必要了解年貨經(jīng)濟的特點。一般而言，在節(jié)假日里人們都會集中消費，而春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，由其催生的年貨經(jīng)濟更有著與其他節(jié)日消費不一樣的特點。雖然春節(jié)消費時間短暫，但是消費水平往往比平時高很多；在喜慶氛圍中，人們也常常會去消費一些平時不太消費的商品。這為新產(chǎn)品和新服務提供了更低的進入門檻，如果營銷策略得當?shù)脑?，甚至可能一躍成為爆款。
半成品菜肴就是應年貨經(jīng)濟而生的典型例子，經(jīng)過近兩年的預熱升溫，今年一躍成為“黑馬”。在天貓年貨節(jié)上廣東半成品盆菜的銷量比去年上升179.23%；追求品質(zhì)生活的消費者則讓按摩器和按摩椅類的銷售額大幅上升，黑科技美容儀、植物染發(fā)筆等商品也因為消費者的踴躍嘗鮮而迎來熱銷。當然，傳統(tǒng)商品只要夠創(chuàng)意，也能夠勝出同行，比如更符合年輕消費者觀念的個性春聯(lián)的出貨量在天貓已經(jīng)賣出超過10萬份。
當然，中國的消費升級使得群體需求更加細分，掘金年貨經(jīng)濟也需精準營銷。本報16日的報道就顯示，囤年貨的深圳人越來越少，快捷的配送讓他們更愿意在網(wǎng)上購買時令生鮮和全球好貨，京東日配冷藏類商品在深圳的銷量同比增長九成，冰淇淋也躋身熱銷年貨榜單。事實上，年貨經(jīng)濟的地域特點異常豐富，比如掃地機器人、擦玻璃機器人等智能家居清潔類產(chǎn)品出現(xiàn)在一線市場的年貨清單上，而返鄉(xiāng)游子讓空調(diào)銷售成為寒冷地區(qū)的消費熱點。
中國消費在升級已是定論，但該如何把握是每個商家都關心的操作問題。將中國的消費升級和品質(zhì)升級展現(xiàn)得最全面也最細致的年貨經(jīng)濟，就提供了最好的機會，這樣的旺丁又旺財?shù)臋C會不容錯過。
