生產(chǎn)是包含企業(yè)家判斷的過(guò)程
■朱海就
資源配置的含義不是把東西生產(chǎn)出來(lái)，而是滿足消費(fèi)者需求。生產(chǎn)是圍繞“未知的需求”展開(kāi)的，而不是根據(jù)已知的需求而展開(kāi)的?！拔粗男枨蟆币馕吨淮_定性，需要企業(yè)家做出判斷。
企業(yè)家精神是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力。如一個(gè)社會(huì)缺乏企業(yè)家精神，那么永遠(yuǎn)無(wú)法對(duì)資源做出最充分和最有價(jià)值的利用。我們知道市場(chǎng)是配置資源的機(jī)制，但配置資源的主角是企業(yè)家。企業(yè)家生產(chǎn)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)要素，都是配置資源的行動(dòng)。
資源配置的含義不是把東西生產(chǎn)出來(lái)，而是滿足消費(fèi)者需求。生產(chǎn)是圍繞“未知的需求”展開(kāi)的，而不是根據(jù)已知的需求而展開(kāi)的?！拔粗男枨蟆币馕吨淮_定性，需要企業(yè)家做出判斷。
生產(chǎn)就是一個(gè)牽涉企業(yè)家判斷的過(guò)程，判斷先于生產(chǎn)，判斷甚至比生產(chǎn)本身更重要。因此，我們要改變對(duì)“生產(chǎn)”的理解，不能單純地把生產(chǎn)理解為要素的投入與組合，而是要從“判斷”的角度理解生產(chǎn)?！霸诎岩刈兂上M(fèi)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)都牽涉到企業(yè)家判斷，企業(yè)家的判斷決定了要素的流向，并最終決定生產(chǎn)出什么產(chǎn)品。可見(jiàn)，生產(chǎn)是企業(yè)家主導(dǎo)的，生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)家組織的，是以企業(yè)家為中心的。生產(chǎn)過(guò)程是企業(yè)家不斷組合資源，生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程。
企業(yè)家更好地運(yùn)用自己的判斷，才能使消費(fèi)者的需求得到更好滿足。判斷和執(zhí)行任務(wù)是不一樣，CEO是執(zhí)行任務(wù)，但企業(yè)家不是執(zhí)行任務(wù)。執(zhí)行任務(wù)一般不需要判斷，只要按照要求做就可以，但是，如果是自己決定做什么，怎么做等，那就需要做出判斷。某種程度上，企業(yè)家就是干“判斷”這個(gè)活的。企業(yè)家需要判斷消費(fèi)者需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，判斷政治環(huán)境，判斷價(jià)格波動(dòng)等等，可見(jiàn)，判斷并不容易，是一個(gè)復(fù)雜的活。
“創(chuàng)新”與“判斷”有著密切的關(guān)系。實(shí)際上，“創(chuàng)新”這個(gè)概念可以從“判斷”角度理解，即更好地滿足消費(fèi)者需求才是創(chuàng)新，而更好地滿足消費(fèi)者需求是判斷的結(jié)果。從這個(gè)意義上說(shuō)，判斷是創(chuàng)新的先導(dǎo)或前提，沒(méi)有判斷就沒(méi)有創(chuàng)新。
要注意的是，判斷不是“賭博”?！百€博”完全取決于運(yùn)氣，和自身的能力無(wú)關(guān)。判斷是看到趨勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，是基于原理的一般性預(yù)測(cè)。企業(yè)家不是賭徒。企業(yè)家只能做一般性的趨勢(shì)判斷，而不能做精確判斷，而賭徒是試圖做精確判斷，這是“理性的狂妄”。
企業(yè)家做出判斷意味著他知道未來(lái)的一些東西，但這些東西對(duì)他人來(lái)說(shuō)是“未知的”，他想讓他人相信他所知道的東西不是一件容易的事。他需要自己做出來(lái)別人才能相信，比如喬布斯開(kāi)發(fā)的智能手機(jī)，馬斯克開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)，做出來(lái)之后，別人相信了。
“判斷”意味著企業(yè)家要做的那件事情的結(jié)果是不確定的，即這件事的結(jié)果不能從之前他人已經(jīng)做過(guò)的事情中找到答案。換句話說(shuō)，企業(yè)家做判斷不是買(mǎi)車(chē)票，買(mǎi)了票，坐上車(chē)就知道會(huì)達(dá)到哪里。判斷意味著前景是不確定的，如開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，是不是能賣(mài)出去，這是沒(méi)有百分之百把握的。企業(yè)家面對(duì)的不是給定的機(jī)會(huì)，而是“是不是機(jī)會(huì)，他不能肯定”，他只能試一試。
企業(yè)家的回報(bào)是利潤(rùn)，而利潤(rùn)來(lái)自準(zhǔn)確的判斷。要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)家是靠判斷賺錢(qián)的，不是靠提供要素賺錢(qián)的。換句話說(shuō)，企業(yè)家精神的回報(bào)不同于要素的回報(bào)。當(dāng)然，企業(yè)家的收入除了利潤(rùn)外，還有一部分是他的工資，就是辛苦錢(qián)，這部分收入不屬于“判斷”的回報(bào)。
利潤(rùn)不同于要素的回報(bào)。要素的回報(bào)通常有三種，即工資、利息和地租。工資對(duì)應(yīng)的是勞動(dòng)力的回報(bào)，利息對(duì)應(yīng)的是資金的回報(bào)，地租對(duì)應(yīng)的是土地的回報(bào)，這些回報(bào)都不可能是負(fù)的。但“利潤(rùn)”可能是“負(fù)”的，也就是“虧損”，即假如企業(yè)家判斷錯(cuò)誤，那就產(chǎn)生虧損。
還要指出的是，判斷是行動(dòng)，不是資源。如是資源，那是可以在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的，但判斷不是資源，因此也是買(mǎi)不到的。這首先是因?yàn)榕袛嗖皇峭ㄟ^(guò)投入生產(chǎn)要素“生產(chǎn)”出來(lái)的，而是企業(yè)家想出來(lái)的，所以判斷是沒(méi)有成本的，如看看天空，判斷是否會(huì)下雨，這就是一個(gè)沒(méi)有成本的判斷。其次，判斷無(wú)法說(shuō)出來(lái)或?qū)懗鰜?lái)，企業(yè)家知道自己擅于判斷，但卻沒(méi)有能力把這一點(diǎn)告訴他人，讓他人把自己的資產(chǎn)交給企業(yè)家去經(jīng)營(yíng)。由于企業(yè)家無(wú)法通過(guò)出售“判斷”來(lái)獲利，所以企業(yè)家必須通過(guò)建立企業(yè)的方式去實(shí)現(xiàn)自己的判斷，這也是企業(yè)為什么存在的原因。 （作者為浙江工商大學(xué)教授）
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