中國華西：匠心獨運善建海外大市場
登嘉樓開啟橋項目是馬來西亞東海岸經(jīng)濟區(qū)重要的交通樞紐和景觀建筑，建成后將是東南亞首座無線開啟橋。
善建者，領(lǐng)跑中國建筑業(yè)；勇闖者，搏擊全球大市場。在魯班大廈，以魯班工匠精神立業(yè)的深圳建筑施工排頭兵企業(yè)中國華西，已經(jīng)扎根深圳35周年，在深圳建筑史上贏得了一個又一個第一。而今，“一帶一路”風起云涌，有著特區(qū)“敢闖敢試基因”的中國華西，加快布局海外，贏得國際尊重。
站穩(wěn)腳跟后，恪守“秉德從道 善建天下”企業(yè)精神的中國華西，海外市場目光更為高遠，力爭成為工程總承包綜合服務商，提供投融資、建造、運營一體化的服務，為客戶提供整體解決方案，全面參與國際業(yè)務競爭與合作。
“特區(qū)基因”成為業(yè)界翹楚
“中國華西流淌的是‘特區(qū)基因’，創(chuàng)造深圳建筑史的奇跡，綜合排名行業(yè)前列?！敝袊A西企業(yè)有限公司董事、總經(jīng)理史立賓表示，35年前，中國華西在深圳注冊成立，目前已發(fā)展成為本土經(jīng)營規(guī)模最大的國有房屋建筑總承包特級企業(yè)，構(gòu)筑起“三角（珠三角、西三角、中三角）兩海（海南、海西）一灣（北部灣）”的區(qū)域布局。
業(yè)界翹楚，一覽眾山。目前，中國華西在深圳建成2500多棟精品工程，寫下深圳建筑史上的多項第一：中國首批、深圳第一個“建筑工程魯班獎”獲獎企業(yè)，深圳首家“創(chuàng)魯班獎突出貢獻獎”企業(yè)，深圳“首屆質(zhì)量管理獎”唯一施工企業(yè)，深圳首批總部企業(yè)，首批深圳市總部經(jīng)濟企業(yè)貢獻獎建筑企業(yè)，先后獲“中國建筑工程魯班獎”21項（次）。
這讓中國華西有足夠的實力借勢揚帆海外市場。
“中國華西‘走出去’從國際援建開始。”史立賓說，上世紀80年代末，在華西集團的大力支持下，中國華西積極參與國家經(jīng)援項目建設(shè)，取得對外經(jīng)濟合作許可權(quán)，先后承建肯尼亞莫依國際體育中心、巴基斯坦拉克拉水電站、肯尼亞巴克萊銀行大廈、坦桑尼亞五星級酒店，以及斐濟國家體育館和塞班天寧酒店等項目。上世紀90年代后，中國華西在港澳地區(qū)開展業(yè)務，承接香港青馬大橋鋼結(jié)構(gòu)工程等項目，承建澳門威尼斯人、銀河度假酒店等機電安裝工程。
“深圳優(yōu)勢”贏得馬來西亞市場
“一帶一路”建設(shè)，新的“風口”已然打開。中國華西經(jīng)過大量調(diào)研，加大“走出去”步伐，決定實施“以馬來西亞為支點，輻射東南亞，拓展大中華區(qū)域”的海外發(fā)展策略。
不到三年時間，中國華西海外市場初具規(guī)模。自2014年12月成立華西馬來公司以來，中國華西在馬來西亞吉隆坡、新山、登嘉樓、怡保、雪蘭莪州等地承接工程總承包、機電安裝項目共10個。
值得一提的是，登嘉樓開啟橋項目是中國華西在馬來西亞承接的第一個政府項目，這不僅是登嘉樓市標志性建筑，更是馬來西亞東海岸經(jīng)濟區(qū)重要的交通樞紐和景觀建筑。建成后它將成為東南亞首座無線開啟橋。
由于工程技術(shù)水平要求高，施工難度大，中國華西自主研發(fā) “深水高樁承臺抱箍法有底鋼套箱技術(shù)”，以滿足經(jīng)濟性和生態(tài)保護的要求。
一炮打響，以“善建者·華西”的品牌贏得更多項目。馬來西亞碧桂園森林城市項目位于新山市，規(guī)劃投資總額2500億元，是廣東省“一帶一路”建設(shè)十大標志性項目之一，也是國家“一帶一路”中的里程碑項目，中國華西憑借自身實力，參與建設(shè)。
突出整體優(yōu)勢參與國際合作
中國華西緣何快速實現(xiàn)海外拓展？史立賓說，這得益于國家“一帶一路”倡議的大背景，以及深圳市委市政府的大力支持，使得企業(yè)能夠搶抓機遇，借力出海。
當然，企業(yè)外拓市場的需求以及市場策略的選擇，令自己贏得主動。中國華西負責人表示，在挺進馬來西亞市場前，中國華西從政治因素、法治環(huán)境、匯率影響、宗教文化、市場發(fā)展縱深度等五個維度進行市場分析和考量，最終把馬來西亞作為拓展“一帶一路”沿線國家市場的第一站?！榜R來西亞輻射力強，有利于中國華西拓展東南亞市場?！?/p>
創(chuàng)新機制，讓企業(yè)在海外市場釋放出活力。中國華西發(fā)揮深圳區(qū)位優(yōu)勢和國內(nèi)資源優(yōu)勢，以及深圳成功經(jīng)驗，出臺“外經(jīng)業(yè)務培育期運行方案”，在嚴控海外經(jīng)營風險的基礎(chǔ)上，從政策上給予海外公司鼓勵與扶持，賦予應對快速變化市場更大的裁量權(quán)和更為機動的決策權(quán)，并在薪酬考核分配上向海外員工傾斜。
中國企業(yè)“走出去”，帶去的是共享共贏。中國華西實施人才引進本土化策略，截至目前，外方員工已占馬來西亞公司的33%，并且雇用馬來西亞、印度、孟加拉、印尼、緬甸員工，在當?shù)爻薪蛄?、房屋，從而改善當?shù)厝嗣裆睿瓌赢數(shù)鼐蜆I(yè)。同時將中國國內(nèi)豐富的管理經(jīng)驗、專業(yè)的技術(shù)水平、優(yōu)質(zhì)的資本、優(yōu)良的裝備，與當?shù)毓蚕怼?/p>
